Nos permitimos sugerirles algunos conceptos que ustedes, como vendedores, pueden transmitir a sus nuevos suscriptores cuando ofrezcan las señales de LAPTV. 1. Argumento SUSCRÍBASE AL MOVIE PACK, EL CONJUNTO DE SEÑALES PREMIUM QUE MULTIPLICA EN EXCLUSIVA LOS MEJORES ESTRENOS DEL CINE LA MEJOR SELECCIÓN DE CINE!! 2. Ventajas y argumento de venta del cine continuado CINECANAL 2, un desprendimiento de la popular señal Cinecanal, representa una excelente posibilidad de venta a los nuevos suscriptores. Descubra por qué. Hace tres años el mercado de la TV paga de Latinoamérica dijo "Sí" a un concepto distinto al de Cinecanal, que ya tenía éxito desde tres años antes en todos los países. Fue así que los mismos productores decidieron lanzar CINECANAL 2, definido como "el múltiplex de Cinecanal". Una señal "múltiplex" es aquella que funciona como complemento y desprendimiento de la señal principal, en este caso de Cinecanal. Y surge por una necesidad del mercado. CINECANAL 2 se distribuye exclusivamente en los sistemas Premium de TV paga (cable, MMDS, UHF, TV satelital directa al hogar, etc.) en América Latina; usualmente en nuestros argumentos de venta, lo utilizamos como un plus o bonificación "sin costo adicional" a quienes adquieren el producto MOVIE CITY. Por eso es importante que Ustedes, como vendedores, conozcan sus principales características para que tengan un nuevo argumento ante los suscriptores. CINECANAL 2 transmite cine en continuado las 24 horas, con apenas un minuto de separación entre películas. Ofrece las mejores películas de los Cuatro Grandes Estudios de Hollywood, que son los socios del canal (Universal Studios, Metro-Goldwyn-Mayer, Paramount Pictures y Twentieth Century Fox), y de Dreamworks S.K.G Su esquema "en continuado" permite que el suscriptor tenga nuevas alternativas de horario respecto a las películas que recibe por MOVIE CITY y por CINECANAL, y sus delays. De esta forma, en algunas ciudades los suscriptores Premium pueden recibir, a toda hora, cinco películas diferentes al mismo tiempo y elegir la que más le guste. 3. Otras ideas como conceptos de apoyo al sistema premium Con la llegada del Sistema Premium por primera vez el suscriptor de TV paga comienza a tener la sensación de ejercer cierto control sobre la programación que, realmente, desea ver. Hasta ahora los programadores y operadores de cable proponíamos una serie de canales básicos, que, aunque no le interesen, igual los tiene a su disposición. Con la implementación del Sistema Premium, los suscriptores pueden elegir qué tipo de programación les gusta ver; pueden optar entre distintos paquetes (cine, deportes, documentales, ciencia, etc.), de acuerdo a sus gustos y necesidades personales. El Movie Pack se diferencia notablemente de su principal competidor directo, ya que ofrece 5 opciones (en los casos en que Cinecanal no esté en el básico y vaya directamente a Premium) ó 4 opciones (Movie City Este, Movie City Oeste, Cinecanal Oeste y Cinecanal 2, en el caso que Cinecanal esté en el básico) de canales que transmiten cine, sólo cine, las 24 horas, sin necesidad de otros agregados como hace la competencia por la imposibilidad que tienen de contar con el material suficiente para alimentar sus canales sólo con películas. Disponemos de gran cantidad de artículos de prensa sobre Sistemas Premium, el lanzamiento Superpremium de Movie City en otros países, y diversas informaciones de la industria sobre el tema como fuentes de consulta permanente. Si quiere acceder a ellos sólo debe escribirnos a prensa@laptv.com.ar 4. Secretos de vendedores Para cerrar esta sección nos gustaría transmitirles algo que cuando entramos a trabajar a esta compañía se nos inculca, y nos gustaría compartirlo con ustedes: la convicción es la mejor herramienta para vender. Con el tiempo, experimentarán la verdad de esta afirmación, ya que: no se puede vender algo en lo que no se cree. Cuando apareció el desafío de comenzar a introducir las señales Premium con un costo diferencial por sobre el abono básico, esa certeza se volvió más consistente aún; y es por eso que, como vendedores, no podemos dejar de lado dos cosas: la convicción al tratar de cerrar un trato, y la certeza de que lo que estamos ofreciendo es lo mejor. Convicción y certeza van juntas. Tienen en sí mismas más fuerza que todos los argumentos que podamos estudiar o que nos hagan aprender para vender. Si falta alguna, la venta falla. En el caso de las señales Premium, y específicamente MOVIE CITY, CINECANAL y CINECANAL 2, los invitamos a hacer un pequeño ejercicio: Anoten las ventajas diferenciales que tienen estos canales por sobre todos los demás que se distribuyen en su región. Por favor, tengan en cuenta las diferencias entre programación básica y Premium. Después, anoten las críticas que Ustedes harían a estos canales, y las que reciben de sus suscriptores. Saquen cuentas; pasen en limpio los resultados, y seguramente concluirán en que ninguna de estas tres señales está defraudando "la promesa" en cuanto a contenido y características del producto. Ah, algo más: por favor, una vez que tengan todas las críticas respecto de esto, cópienlas y envíenoslas por mail a cualquiera de las direcciones de mail que figuran en contactos de esta misma página. Tengan en cuenta que son muy importantes para ayudarnos a crecer adaptándonos a las expectativas, siempre cambiantes, de un mercado en crecimiento. Estamos seguros de que si Ustedes creen, lo pueden lograr. Y será tal su convicción y certeza que difícilmente haya suscriptor que se les resista, al menos, a probar los nuevos canales que Ustedes le ofrecen.